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亚马逊上有成千上万的经销商。竞争的激烈程度让人感到势不可挡和恐惧，这让许多新卖家不确定他们是否能够在亚马逊上成功竞争。
但是不要让比赛吓跑你。大量第三方卖家证明你可以作为亚马逊经销商赚钱。
尽管如此，要与从事该行业多年、拥有高卖家排名、并确切知道如何赢得买方市场的经销商竞争，还是很有挑战性的。
那么，作为亚马逊的经销商，你需要做什么才能成功呢？
成为成功的经销商有四个关键方面:产品、价格、卖家排名和品牌。下面，我们将介绍您优化这些领域以成为成功的亚马逊经销商的主要方法。
1.选择低竞争产品
在亚马逊上转售有两种方法:1.销售已经证明成功但竞争激烈的产品。
如果您是新经销商，我们建议从第二名开始。低竞争产品是将自己树立为该产品类别领导者的一个好方法。这有助于你在竞争激烈的亚马逊市场上建立品牌和成名。
销售低竞争产品也让你更容易赢得购买权。赢得购买权对于提高知名度和销量至关重要，这反过来又会提高你的评论、卖家排名和品牌——所有这些都将进一步帮助你在亚马逊拓展业务。
这种方法的风险是目前还没有成熟的销售记录。没有经销商闯入该产品可能是有原因的。可能没有需求或观众，或者利润可能很小。确保你先做你的研究。
如果你在亚马逊没有很强的卖家排名，销售低竞争力的产品也很有挑战性。你需要一个强大的卖家排名来优化亚马逊搜索(这可以提高知名度和销量)。获得卖家排名是一些经销商选择先走第二条路线的原因(见下文)。
2.为竞争激烈的产品提供低价
竞争激烈的产品很难打入市场，但它们有着良好的销售记录。销售受欢迎的产品可以帮助你在卖家账户上获得大量的销售额，这可以快速提升你在亚马逊的卖家排名和统计数据。
但是如果你面临很多竞争，尤其是那些已经有很强的卖家排名和统计数据的竞争对手，你就不会有销售。
为了克服这一点，我们建议您为这些极具竞争力的产品提供低价。这可以帮助你脱颖而出，提高销售额。较低的价格可以帮助您赢得购买箱，并吸引愿意购买的价值驱动型客户。
然而，这项技术也有一些风险。低价销售产品可以开始把你的生意打造成一个“折扣”品牌，吸引折扣购物者。这可能会让你在未来更难提价，而且当你开始创业时，你可能不会得到你想要的客户。
你还想知道这会如何影响你的利润。你不想为了获得高销量而以太低的成本销售，因为这实际上会导致你赔钱。这很快就会累积起来，并能让你的企业彻底破产。
你怎么知道它是低竞争产品还是高竞争产品？
在亚马逊上搜索ASIN(亚马逊搜索识别号码)。你可以看到ASIN上有多少卖家，这将让你大致了解你的竞争对手。
你也可以看看ASINs的销售排名。极高的排名表明它很受买家欢迎(但不一定有很多竞争对手)。排名低或没有意味着它不那么受欢迎，但这可能意味着你正在开拓新的市场。
3.选择优质产品
无论你销售的是低竞争产品还是高竞争产品，你都要确保你提供的是高质量的产品。你销售的产品定义了你的品牌。高质量的产品可以让你成为高端经销商和品牌，尤其是在你未来继续成长的时候。
另外,高质量的产品通常意味着你可以收取保险费一旦你创建一个强大的品牌背后的产品。这个溢价可以帮助提高你的利润。销售低质量的产品通常会导致高回报利率和糟糕的评论,而伤害你的卖家账户在短期和长期。
4.销售高利润产品
你可以有一个质量很好但利润很低的产品。你想尽可能避免低利润产品，因为这可能会阻碍你发展业务。
例如,你通过一个高质量的文具盒。即使你的客户可能会喜欢它,你只赚1美元每出售。这可能是不值得的,特别是如果你需要支付营销和运营服务等。在选择产品之前,做一个快速的成本分析。会花多少钱购买项目吗?合并的成本标签、包装、运输、仓储、和其他因素。你甚至可能想包括营销成本在每个单元的平均利润率。我们建议利润率最低的5-10美元的产品。
5.创建库存策略
经销商最大的错误之一是他们没有正确分析他们的库存水平。他们假设库存水平对转售并不重要，就像他们对私人标签一样。
但是库存是转售业务的基础。剩余的未售出商品可能非常昂贵——尤其是当你被迫以低于购买价格的成本进行清算时。另一方面，库存中的商品太少会让你没有产品卖给顾客。这可能会导致您不断花费时间寻找新的产品和订单，这会占用时间和资源。
在投资转售特定产品之前，您需要根据竞争、定价、质量和市场需求来预测您的销售和库存。
6.使用FBA
亚马逊履约是在提高亚马逊排名的同时简化运营的最简单方法之一。FBA将处理库存、储存、挑选和发送货物，他们甚至会处理客户服务和退货。这将腾出时间和资源来专注于销售和营销。
此外，食品和饮料管理局使产品符合资格。如果你的竞争对手不使用FBA，这可以帮助你立即赢得购买权，因为亚马逊总是青睐Prime的卖家。FBA还允许您向主要客户提供一天和两天的免费送货服务，这可能是亚马逊最大的竞争优势之一。
亚马逊优惠顾客也忠于优惠，所以他们更有可能从提供优惠的卖家那里购买。这种最大的忠诚度会影响到你个人的品牌忠诚度。
使用FBA会略微减少你的利润，但这是精简和发展你的业务的最有效的方法之一。
7.打造品牌
亚马逊经销商的另一个关键错误是，他们转售任何顺其自然的产品。虽然这有助于快速赚钱，但这不是发展企业的方式。如果你想长期增加利润和业务以获得巨大成功，你需要建立一个品牌。
你的品牌不应该基于您的产品。你的产品能够而且将会改变,尤其是作为一个经销商。相反,你想
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