木工坊营销要点思考（部分）
女人的梳妆台上永远缺一把如意的梳子品牌是摇钱树，品牌是风火轮，品牌是万年青。木工坊应秉承“我们不只是木匠”的艺人精神，弘扬非物质非文化遗产，追求卓越，提升文化附加值，提振文化产业，致力于打造中原一流、独树一帜、国内有影响力的市场占有率具于前列的可持续发展的著名品牌。
一、梳子产品目前的问题及设想
目前公司的优势是产业有基础，技工有保障，工艺处于成熟期且有独到之处，主要问题如下：一是品牌识别度不高，提到尚木工坊人们容易认为是一个工厂（企业品牌），而不是一个企业品牌，应该抽取一个注册商标作为产品品牌。其二，产品线不够丰富，包装稍显粗糙。其三，营销活动效果不明显，产品知名度低。四、文化内涵不足，产品附加值低。五是销售渠道单一，展露度不足。要解决好“门好进，脸好认，话好听，梳好卖”问题，其实就是渠道、VI、故事、买点问题。
要打造三头六臂，具体就是三头六臂：
三头即“有来头，有说头，有看头”，也就是说出身不凡，工艺一流，来自非物质文化遗产及有历史积淀的中州名镇博望，对历史进行提炼，系出名门，给人以稳重可靠值得信赖的神秘感。要提炼故事蕴含于产品，赋值以传说故事，寓情感于产品，使用户有代入感。关于有看头涉及包装、卖点、VI、产品本身造型、色彩，要打造有趣的梳子产品。这里涉及USP，每一个产品必须向顾客提出一个主张，不是对产品的吹嘘，不是橱窗广告，而是一个实在的利益点。要告诉客户购买这个产品，你将得到特定的好处（卖点）。其二，这个主张必须是竞争对手不能或没有提出的。它必须独一无二，是品牌的专有特点或是在特定的广告领域中没有提出过的说辞。其三，这个独特的主张必须能够打动成千上万的读者，也就是说，能够把顾客吸引到你的产品上来。所以，USP的理论核心思想非常清楚，在品牌产品推广时，必须有一个独特的销售主张，这个主张要有广泛的吸引力，并确切告诉顾客：买下它对你有什么好处（暗示不买它就有害处）。
六臂主要指质量管理、人事管理、财务管理、营销管理、战略管理、企业文化这6个维度，产品质量是核心，人力资本是根本，成本控制是关键，营销管理是助推，战略管理是保障，企业文化是基础。做好三本即人本、资本、成本，打造有建设性的企业文化，制定可持续的实现基业长青的略，理出中远期规划（1-5年）。导入CI，启动符合实际的企业文化建设。
以上为总体思路。下分述若干。暂就营销提出一些设想。
女人的梳妆台上永远缺一把如意的梳子二、关于营销
（1）产品设计
1.秀才梳（又名状元梳）
中高端定位
包装：笔筒式设计，梳子垂放于笔筒一侧比，笔筒仍可置放文具。
文具盒式设计，文具盒放文具，梳子在另一面盒子内。
文字：梳炳正反面分别是“秀才梳”、“梳才秀”。
副标：爱书爱梳，梳出状元郎
图案：状元郎
产品故事：另具
2、孝心梳
低端定位
包装：封膜塑料或纸袋包装
文字：梳炳一面：孝心梳
副标：谁言寸草心，报得三春晖
多梳多福，梳出老寿星
图案：老寿星
产品故事：另具
3、文化梳系列（个性化、定制化）
4、集赞梳
古有积善梳，咱有集赞梳。牛角材质
中档定位
产品包装：手型异形外包装，内置集赞梳
女人的梳妆台上永远缺一把如意的梳子外部手提提袋（略）
广告无处不在，不要以为你的申报视频就不是，以广告思维打动评委岁月磨去你青春的棱角，不是为圆滑，而是为了给你一颗铜豌豆的心
产品说明：在梳子手柄端头内置小微电子显示屏，可自动记录梳头次数。
文字：集赞梳一梳发
副标题：佛说：如果连梳发都可以发财，
你还有什么不可以放下
主题语：全民梳头大赛、全民梳头节、全民梳头运动（梳头舞）
比赛规则见下。
关于开展全民梳头大赛的通知（此处略......）
一、凡购买积赞梳的顾客均可参加
二、活动口号“集赞梳，一梳发，积赞赢牛”（喜迎牛年到来）
三、奖品如下
一等奖：1头牛（南阳黄牛）（价值元）
二等奖：20名；积赞待定
三等奖：30名；簪子。积赞赢簪（簪者，赞也）
参与奖：凡参与者均送孝心梳一把。（成本5元）
四参与方式
比赛梳头，提倡梳头，坚持每天梳头下以一个月为界，单日梳头最多的前一名赢取三等奖一个。累计梳头最多的为1等奖。往下排序前2-21为二等奖。纪念奖%有奖。
四、活动开展
第一步：寻牛启事
我们一直在找这头牛，图片，高约1.2米，长1.2米，褐红色毛发，…..
第二部这头牛找到了，它属于你！寻人启事，推出广告谁是这个世界上最会梳发的人？为自己点赞，人人都可以成为梳头大神！推出奖品
第三，颁奖
第四、后续这把神奇的梳子：一把可以变出牦牛的梳子,发酵
传播方式：新媒体传播、
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