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“开播给大家讲清楚，这本书一共就只有30本，抢到就有，抢不到是真没有，多一单都没有。”达人手里拿着一本精装硬壳绘本，标价39.8元，直播间售价6.5元。此时是早上8点多，展馆过道很空荡，有的展位还未开灯。第29届BIBF的第2天，在直播中开始了。
聚集
来北京之前，中南出版传媒集团新技术新媒体部部长胡昌华就收到了直播间排期表，6月15日~18日，每个半天都安排了不同的出版社直播。“湖南人民出版社、湖南教育出版社、湖南少儿出版社、湖南电子音像出版社、岳麓书社、博集天卷，还有中南大学出版社、湖南大学出版社、湖南师范大学出版社等几家大学社都在这里直播。”胡昌华站在直播间的玻璃门外，看向几步远的圆桌。他讲到，出版社在直播间里播完了，还可以在馆内的小桌上继续播，有的出版社还会逛展“走播”。
直播间墙外写着“万种图书销售计划”
今年，湖南出版投资控股集团入选“万种图书销售计划”，馆内开设了“湖南展位销售区”。“借助和BIBF这两个时点，我们把图书推荐给用户。”胡昌华提到，今年参加BIBF的销售意向更强。他转身看向直播间，主播正在讲解《聊斋志异》。这也是该书的新书首发式。新媒体部工作人员许一多讲到书展的“聚集效应”，出版机构和带货达人聚集开播，抖音上出现“BIBF”“北京国际书展”等词条，算法或许会给书展、图书直播更大的推流。
“原来我们的选品偏学术，今年挑选了一些偏市场的品类。”今年BIBF有了改变，最后两天是周六、周日，对外开放。江西科学技术出版社副社长、副总编辑张旭介绍，这次带来的近百种图书中，一部分是平时销量比较好的图书。例如《土单方》销售近60万册，旧版是黑白版，现在出了彩印版。直播团队还申请了一批书作为“福利”，不定时赠书。社里给直播间的优惠力度也很大，在5折基础上还会随机赠书一本。
江西科学技术出版社部分直播图书
6月15日，结束一天的直播后，二十一世纪出版社直播团队负责人龚翔复盘后说：“跟我们预期的差不多，情况会稍好一些。”从一开始，团队就把BIBF直播和直播当作一件事来统筹。展会期间，社里直播的品类结构和平时一致，因为流量增大，所以销量呈等比放大。社里还请了达人到场，独立直播间更多地让达人使用。15日来了四五拨达人，之后每天也会来两拨，分两场，上午一场，下午一场。龚翔和达人了解情况，大多达到预期。
二十一世纪出版社主播正在介绍播品
天域北斗馆内，辟出来2间独立直播间，直播间外的空地还有2支团队在播。4天的书展上，馆内有4支团队同时开播，每个时间段都排满了达人，直播间没有空档。“当决定参加BIBF的时候，我们就在想，除了卖版权之外，还要把它做成直播的形式。”耕林童书馆总编辑敖德讲起，近几年订货会中的“订货”越来越少，达人直播的比例在增多，逐渐从“B2B”向“B2C”转变，BIBF大概率也会往这一趋势发展。
卖场
16日早上6点多，学而思直播团队开播了。“每天我们会根据情况去调整，早一点（开播）确实会好一些。”团队工作人员讲到，周一至周五学生要早起上学，家长就得跟着早起，直播间会有观众涌入。此时，平台开播的主播相对较少，开播能获得流量倾斜。BIBF第一天下午5点闭馆，团队在馆外直播到晚上7点半，同样遵循这一逻辑。这时，展区附近出版领域的主播大多回住所休息。
学而思直播团队运营的抖音直播间“摩比幼儿学习启蒙”有36万粉丝，产品针对2~7岁学龄前儿童，上架产品以幼儿学习为主，其中包括《摩比爱数学》《摩比爱语文》《摩比爱计算》《摩比爱计算》等“摩比”系列、《七田真全脑开发练习册》《宝贝爱理科：超棒的儿童科学图画书》《疯狂大脑思维训练营》，以及9.9元的“开学文具大礼包”（8件套）、9.9元12本笔记本的“知识外卖礼盒”、19.9元得力36色可水洗儿童绘画水彩笔等文教具。
学而思直播团队正在直播
“我们带大家一起看书、看展、看世界，好书、好价一折起。”直播现场，主播每隔一段时间会一齐喊出口号。“摩比幼儿学习启蒙”直播间上架的图书有《山海经故事绘》（全5册），定价元，直播间售价39.9元。定价元的《故宫御猫夜游记》（全20册）售价元，折算下来单册13.95元。“观众会觉得，出版社在展会期间会有一些优惠，所以购买欲望会更强，然后去进行集中采购。”工作人员说道。
“这次有卖场的感觉，包括我们的主播也会更兴奋一些。”广西师范大学出版社直播团队负责人张帅介绍，今年4月社里成立了直播部门，部门成立后第一件事就是在抖音上建了广西师范大学出版社旗舰店。有了旗舰店之后，外部直播间可以直接从店里抓取商品。广西师大社有一批“铁粉”，对社科人文品类极其
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