做休闲农业和乡村旅游的顶层设计，定位和主题明确后，怎么传递给客户，进而打动他们呢？
我们在上一章说，起个好名字，想一句好的SLOGAN口号。但是，光这些还不够——消费者都不傻，耳听为虚，眼见为实：定位和主题，不但要说出来，还要做出来。
怎么打造出来？
我们要根据定位和主题，对园区的整体风格、基础设施、内容框架进行整体规划——重要的景观、硬件、软件、产品、服务和体验式项目，都要围绕主题来设计、取舍和打造，都是为了支撑和增进定位和主题。
比如，北京意大利农场，定位为面向喜好欧陆风的中产阶级。围绕定位和主题，从庄园名称、托斯卡纳风情主体建筑，到商务餐厅，从民宿壁炉，全部为意式风格：建筑风格是意大利的，装饰风格是意大利的，一些餐饮原料和果树品种是从意大利引进的，连同做比萨饼和美食的大厨，也是来自意大利的。做到了名副其实：北京唯一一家全面体验意大利风情的主题休闲农场。
所以，打造定位和主题。从虚的口号、风格到实的大门、产品，从硬件到软件，从面子到里子，都要落实，要一以贯之。
一、有一个基本的标识系统，全方位传递定位和主题。
园区名称和SLOGAN口号，最好和特色卖点一起制作成logo，用在大门口、路网、路牌指示设施、接待区、休憩区、餐厅、厕所、伴手礼、卡券和名片、海报等对外宣传、产品的包装上，不但能加深客户对你定位和主题的认知记忆，还能提升园区档次，提升客户对你的第一印象。
二、做好面子。
入口景观可以影响人的第一印象。虽然第一印象并非总是正确，但却往往是最鲜明、最牢固的，在人的头脑中占主导地位，这就是第一印象效应，人与人之间，人与事物之间的接触，常常如此。
休闲农庄和乡村旅游景区，“大门”门面是招牌，做得好既容易给人好的第一印象，又容易引流。因为当今国人，80、90、00后，还有很多60、70后游客，不管去哪儿旅游玩，第一习惯是拍照，然后上传朋友圈、微博等社交网站秀，而景点大门，更是拍照秀的必选之地。
如何算是一个好门面呢？不在于多么高大上，花了多少钱，而在于能实现第一印象效应：突出农庄特色主题，并有文创内涵，确立并强化游客对农庄的特色记忆，还能让游客驻足并主动拍照。比如下面这两个门：
提醒一：大门未必要花很多钱。不信，请看下面这个大门，和上面的相比，哪个效果好？未必是花钱多的那一个。而且，一个奢华的大门会提升游客的期望值，进园区后稍有不如意，差评感就出来了。
提醒二：把大门上的名字位置放低一些！挂太高，照相时不好入相框：距离近了拍不到字，距离远了字不清晰，给游客拍照添麻烦，还削弱了传播效果。
三、营造和定位园区整体风格和环境氛围，要和定位一致。
举个简单例子，如果我们定位为0-12岁的儿童为主的亲子农庄，就应该避免成人审美化的风格，换成“儿童参与”的视角，在避免危险、保证安全的前提下，去营造亲子家庭喜欢的环境氛围。
比如，这个阶段的孩子以具体形象思维为主，对简单、鲜明、新奇的事物感兴趣，所以，在园区的整体色彩上，尽量采取明快、鲜亮的颜色：如中国红、粉红、柠檬黄、湖蓝、橘黄等。在建筑、游戏墙、室内设施上，都尽量设计成丰富多样的形状，或做成卡通形象，让孩子们喜欢。
再看下面这个整体风格营造的典型案例：
北京近郊曾荣获全国十大休闲农庄的蓝调庄园，定位主题为“具有高贵品质、欧式浪漫的情调庄园，专为商务人群打造”，结合这一定位主题和“蓝调庄园”的名称，从年开始，庄园种植了北京近郊面积最大的薰衣草庄园（蓝色），生产“水果中的贵族”蓝莓，园区的五重概念板块：四季果庄、蓝梦工厂、温泉古堡、蓝调湿地、爱的伊甸园，从大棚形象墙，到蓝色大门，广告墙、室内外装饰格调上，包括VI系统，吉祥物蓝色精灵，以及各种对外宣传中，都以蓝色、商务休闲风格为主基调，传递统一的品牌形象，落实了先前的顶层设计，将浪漫、自然、情怀、品味融合，打造了一个都市旁的蓝色情调庄园。
四、从具体设施、产品到服务，再到体验活动，把主题做足。
我们再以一个草莓主题农庄为例，看看怎么从具体的硬件到软件，从产品到服务，把主题做足？
1、设施、产品主题化。
除了在整体风格和环境氛围上打造草莓主题风格外，在园区的各个具体设施、器具中，都尽量融入草莓元素，打造草莓风格。
比如下面的：
我们还可以参照一下台湾的大湖酒庄的这些草莓建筑和设施：
所有主要产品主题化，譬如草莓采摘、草莓宅配、草莓榨汁、草莓加工、草莓馅饼、草莓餐饮以及各式各样的草莓体验活动（见后面第3点）。
在文创产品、衍生用品的选择和打造时，也尽量凸显主题化，比如草莓水杯、草莓凳，草莓座垫、草莓沙发、草莓拖鞋、草莓抱枕、草莓书包、草莓文具盒，等等。这样，既凸显主题，又能全方位产生营收。
有人会问，成本高怎么办？其实不高，可以自己手工加工，也可以通过外部工厂OEM贴牌，还可以找“万能的淘宝”订制，如果专门订制比较复杂、成本高，可以用装饰解决，带上草莓包装和标识即可，比如墙壁装饰用草莓壁纸，床头用草莓的不干胶贴，主题感和意味就出来了。
2、服务主题化。
服务过程中，打造主题氛围。员工统一着不同的草莓装，照明用草莓灯、吃饭用草莓盘、喝用草莓杯，坐有草莓沙发、脚下有草莓鞋、行有草莓车（如果担心成本高，车头车身贴上草莓标识就行）……你还可以让草莓动起来。比如这个：
采摘过程中，为亲子游客提供统一的草莓篮，统一戴草莓帽、着草莓服、携草莓袋等。这种感觉，既强化主题又提升园区的品牌形象，你想想看，亲子家庭或是采摘顾客，会不会很愿意拍照在朋友圈里秀呢？
3、活动和项目主题化。
