一支中性笔卖到55元文具刺客背后,是

这是深氪新消费第期分享:再高端的笔,也变不成马良的神笔。

作者

朱末来源

深氪新消费[ID:xinshangye]封面图

网络

一支中性笔能有多贵?

当大多数人还停留在撑死2块钱的记忆中时,“一支中性笔55元”的空降热搜,毫不留情地捅破了最后的窗户纸,一时间,“文具刺客”的舆论四起。

据《扬子晚报》调查报道,记者通过实地走访时发现,目前市场上动辄几十上百的文具用品无处不在。更匪夷所思的是,有很多甚至没有价格标签,等家长结账的时候才发现“不对劲”。

无独有偶,北京商报的记者采访到一家文具店销售人员,据其表示,如果要为一名小学生采购齐全开学所需的文具用品,除了书包外,基本需要花费几百元,如果挑中的是进口和联名款产品,价格还要更高。即便如此,很多家长最终还是会为孩子的喜好买单,毕竟不能因为装备问题而输在起跑线。

秋季限定盲盒、国风治愈系、银河探索礼盒……这些乍听上去来自某奢侈品牌新品发布会的名头,正逐渐成为文具品牌的日常宣传,无形的鄙视链,已然入侵文具界。

学校门口的文具店招牌,也逐渐从“XX文具店”变为“XX精品文具店”,再到如今的“XX文创生活馆”,只为配得上里面出售的越来越高档的文具。

气氛已经烘托到位,涨价自然理所当然。利用家长的鸡娃心理、孩子的好奇态度,文具厂商们因势利导地布下了一盘棋。

这真是“天下文具竞豪奢,喧嚣纷乱名利场”。

01风靡学生圈文具盲盒如何让人上瘾?

高阶的猎人,往往以猎物的形式出现。

学校门口散布的文具店,看似毫无章法,实则暗藏玄机。摆放在最显眼位置的,早已不再是实用朴素的文具,取而代之的是各式各样造型亮眼的文具盲盒,竖着的导购牌上印着大同小异的广告语:“玩的就是心跳,盲开更有乐趣。”

实际上,盲盒并非新鲜事物。如果说上世纪90年代“干脆面”中的水浒卡片是雏形,那现在的奥特曼签名卡就是集大成者,有公司仅仅靠着这项卖卡业务,一年就净赚十几个亿。这更加充分证明一个道理:孩子的钱真好赚。

虽然形式有所不同,但万变不离其宗。只要有了等级的区分,也就有了攀比性;有了相互攀比的功能,继而产生“赌徒”般的胜负欲,这门生意就算成了。

和所有让人氪金上头的游戏一样,文具盲盒还是一种社交谈资,是在小圈子里炫耀的一大法宝,关乎面子和人气,不跟风就会遭到身边人的排挤和冷落。

文具盲盒也很懂学生们的心理,通常会与知名漫画、小说、动漫等IP结合,整理成系列商品进行售卖。据不完全统计,一个系列通常8至10款,只会设置1个抽中概率极低的“隐藏款”。

在文具店的盲盒区,经常能听到孩子们的交流,“一直买买买,终于把笔的样式凑齐了!”“锦鲤盲盒好看,开到两个蓝色,没开到红色好失望。”“重复的超级多,还得继续买。”

不仅是线下门店,“文具盲盒”的线上销售也十分火爆。在淘宝搜索“文具盲盒”,显示出上千款商品,奥特曼、宝可梦、多啦A梦、阿童木等热门图案应有尽有,排名靠前的店铺,单品月销售均在万件以上。

为求证抽中隐藏款,到底需要购买多少盲盒,环球日报的记者就某品牌文具盲盒做了咨询。客服告诉记者,如果购买一整盒的话,一定能够集齐一套,但隐藏款就纯属运气,有顾客买几支就抽中了隐藏款,有的则买了十盒都无法抽中,没法保证结果。换句话说,这就是个“无底洞”。

并且,由于消费者在购买时无法获知盲盒内商品的具体情况,这也给生产厂家留下了暗箱操作的空间,比如利用盲盒来清库存、处理残次品等。

在各大社交平台上,不少家长晒出了开箱的“冤种”盲盒,不仅有泡泡笔、卡通贴纸,还有清凉膏、发泡胶甚至扑克牌等与学习毫无关联的产品。好不容易碰到几支可以书写的笔,却是质量堪忧,不是断芯就是漏墨,与所谓的“物超所值”相去甚远。

图/毛爸聊玩具

细思极恐的是,很多隐藏于盲盒内的“三无”文具既没有厂家名称,也没有标注材料成分,消费者选购时根本无法辨别产品中所含成分是否符合国家标准,会否存在有毒有害物质含量超标的情况。

然而,时至今日,消费观念尚不健全的学生群体之间,已经形成了“整套文具盲盒”的购买模式。原本简单、朴素的文具,逐渐走上娱乐化、高端化路线。

这正是厂商们乐见其成的结果。有从业人员表示:“与单独卖掉两支笔相比,装进盲盒里的卖出率更高,利润更多。”

如果说盲盒只是“文具刺客”的冰山一角,冰山下,早已波涛汹涌。

02价格暴涨背后厂商打什么如意算盘?

据相关数据统计,包括得力文具、晨光文具、齐心文具等国内一线文具厂商,均推出了不同所谓联名文具产品。其中,真彩和得力文具还启用新生代明星代言人代言文具产品,来带动学生群体的

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