开学季来了,躲过了雪糕刺客,文具刺

盖博士 http://baidianfeng.39.net/a_zczz/140117/4328634.html

漫长的暑假即将结束,全国各地的小学生们又迎来了开学季。说到开学季,最近又有一个新的话题,那就是——“文具刺客”。很多家长表示,躲过了雪糕刺客,却没有躲过“文具刺客”。

1.文具刺客与雪糕刺客“异曲同工”

近日,一些家长表示在给自家孩子置办文具的时候遇到了“文具刺客”。一支毫不起眼的中性笔竟然要55元,一支洞洞笔也要将近20元。

现在的文具市场上,确实有一部分样式新颖、功能繁多的高价文具,动辄大几十甚至上百,很多家长表示这些文具确实有些贵,性价比很低。就像雪糕刺客一样,外观独特时尚,配料更好,但是却没有较高的性价比,消费者并不买账。

雪糕刺客贵的原因据说是用了更好的原料,口感也更醇厚。那么这些文具刺客贵的原因是什么呢?据悉,这些天价文具大多都是“联名款”,与国际动漫IP联名,印上了几个卡通人物,价格就翻了几倍。比如航海王unique黑金系列中性笔售价为55元,而一支普通中性笔的售价却不到它的零头。还有一些更高价格的联名款,印有宝可梦、哆啦A梦、阿童木等知名动漫人物形象的钢笔,每支价格均闯进三位数。

这些“文具刺客”跟雪糕刺客的相同之处还有一点,那就是标价不清晰。在一些商场里的文具店,会将一些高价文具摆在显眼的位置,而且打着矫正握笔姿势等噱头,哄得家长和孩子纷纷购买,但是这些陈列的文具却没有明确的价格标签,只有在结账的时候才会发现,自己遇上了文具刺客。据了解,一支宣传能矫正握笔姿势的洞洞笔在实体店的售价为20元一支。

不仅仅是显眼位置的文具价格标签不清晰,一些角落里乱放的文具价格更不明确。而且由于这些文具被试用过后乱放,导致价格标签和文具对不上号,结账的时候发现自己选的10元的铅笔却变成了50元。

经过一些对比发现,这些高价的文具刺客一般都是进口的品牌。国产品牌24色可水洗儿童水彩笔一套只要18.8元,然而同样用途和特性的一套进口水彩笔却要元。两种水彩笔都标有无毒、可水洗,很多家长表示并看不出有什么差别,而且小孩子画画本来就在探索阶段,对水彩笔也不会爱惜,买这些高价的水彩笔着实不实惠。

但是我国的文具市场仍然是有“国货之光”的。

2.国产文具龙头——晨光

我国国内文具市场品牌众多,现有的文具企业已经超过了家,但是大部分企业的销售额都不足万元,销售额在万元以上的企业仅仅有家,而销售额达到10亿元的企业仅仅有4家。

文具市场的龙头少小鱼多,这也就导致了强者越来越强,弱者越来越弱。目前我国文具市场的龙头企业当属晨光文具了。晨光文具是一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商,致力于让学习和工作更快乐、更高效。产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具以及其他相关产品,在全国覆盖超8万家销售终端,拥有晨光生活馆、九木杂物社等家零售大店。产品远销50多个国家和地区,合作伙伴遍及全球。

但是晨光文具也是从一家文具代理商做起的,当时晨光在年的金融危机中倒闭,为了活下去,创始人转型建立了一家制笔厂,专注地在制笔行业里的发展,慢慢地通过学习和探索逐步掌握了制笔的核心生产技术。这才逐渐发展壮大,扩展了市场。

年之后,晨光进一步优化营销网络,推出加盟模式,迎接集团化和规范化的新挑战与契机。从年至今,在八年时间里,公司从营收从不到15亿,翻了四倍,超过了80个亿,公司规模大了一个数量级。在保持传统业务的优势的同时,积极发展新业务,包括不断成长的toB业务,和延伸到生活场景的toC新业务。

这些文具行业的品牌,只要顺应消费者的需求和时代的发展,总能找到适合自己的那条路。

3.我国如今文具行业发展趋势

随着文具专卖店、专业化市场的成熟,经营者的管理水平和服务内涵向高层延伸,以品牌为主的中高端产品成为消费的主流。而且随着环保等消费理念深入人心,无毒无污染材料的文具用品也渐渐成为主流。

像那些文具刺客中,就有一些笔、文具盒、测量工具和笔记本等都具有众多功能,有的生产厂家还根据小孩子的天性,将文具设计成玩具或者礼品。仅仅文具盒一样,就有超过30多种款式,有的被设计成小汽车、有的被设计成小房子;就连最为普通的圆珠笔也被商家增添了更多功能。这些都反映出了如今文具市场的产品多功能性。

文具刺客也反映出了如今市场上文具产品的 化。就拿一款书包来说,除了做工精细、装饰考究之外,还设计了大大小小的口袋可以装水壶和球拍等物品,功能也从保健按摩到矫正背姿等无一不足。转笔刀成了“转笔器”,活脱脱地成了一件艺术品。就连小小的橡皮也被赋予了丰富的造型、显眼的色彩和好闻的气味。而且这些文具的价格也是水涨船高。

如果把文具业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段,目前文具业已进入了后竞争阶段,也就是逐步进入品牌时代。文具业的竞争方式由单一的价格竞争向技术、管理等多方位的品牌化竞争转变。

面对品种繁多的文具用品,消费者可选择的余地也越来越多。国外竞争对手的涌入也将使得整个市场的竞争压力不断加强,未来的竞争也将更加残酷。在全球经济一体化的格局下,资本总是流向生产成本低的国家和地区,对众多的中国企业来说,这是机遇也是挑战。

随着信息和大数据的深入发展和应用,产业数字化正在成为数字经济的主要支柱,文具行业也在积极通过数字赋能获得新的发展动力。另外,文具行业得以发展也受国家教育政策和生育政策的影响。



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