流量是淘宝店的根本,没有流量,款式再好,价格再低,视觉再好,对你销量起到的作用也是相当有限的!因为,没有流量买家就不会看到你的产品,就不可能有成交的可能性,流量是前提条件。当然有人会说产品是重中之重,这点也没错,但没流量又何谈产品呢!所以,今天我们就来探讨下淘宝流量这个话题吧!
为什么没有流量
产品没有流量,你就得好好反思这些问题了,主抓到几个点去思考
1.标题关键词够不够精准
2.关键词精准了,有没有权重
比如搜索一个关键词下来，(操作演示下)比如我们搜索下连衣裙你可以看下这些下拉列表淘宝给你推荐的词，比如说连衣裙这种大词特别是对于我们这种大部分都是新店的,你就要明白,这种词我肯定抢不过,这种一级词是有很多大卖家在操作的。竞争太激烈了。我们去做只能是炮灰我们只能选择这种比较精准的长尾词来操作,这种词有两个好处,
第一因为他的流量不是很大,所以中大型卖家不会太过于重视,所以我们的竞静就会比较小容易操作,
第二这种长尾词和你的产品匹配度很高,很精准,相应的他可能给你带来的转化可能性就会比较高了，
我们既然是中小卖家,那么流量就注定不是很大,所以一个精准的流量是非常重要的。如果搜索这个精准的长尾词还是找不到你的产品,那么我们就得思考下,我们的关键词有没有权重了这个权重决定我们的自然搜索排序,也就是说你能够排在第几页的第几个位置,继而得到展现和曝光,也就是说,你产品排序越靠前,你得到的曝光和展现的机会就越大
那咱们很多朋友又说了。我的关键词都能够得到最大曝光但还是没有流量,这就是我们的主图无法提高我们的点击率,主图不够吸引买家来对你的产品进行点击这两者结合才是我们的一个俗称的流量也就是访客。也是我们需要解决问题的重点。平常说刷单刷单,都刷到第二页甚至第一页了还是没有流量没有访客,那么你就需要注意你的主图了。
自然流量
在新品开始时,绝大部分的展现都来自于我们的关键词自然搜索,而我们商家在标题中含有相应的关键词才有可能会被展现,为了让更多的买家们看到店铺的产品,我们就需要做出一个广泛度高,匹配度高,人气高的黄金标题,然后从标题中挑选关键词来打造权重,引爆自然流量入口。
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淘宝根据买家购买的习惯,对流量进行细分,标签化,参考访客平时的加购、收藏、价格、消费水平等行为,然后再把你的产品推荐给适合并且有这方面需求的买家,以此来圈定标签。
淘宝这样做的目的就是为了让买家能够快速找到自己想要的宝贝,所以我们商家现在需要做的就是要让淘宝搜索引擎知道你的宝贝符合哪一部分买家的需求,从这方面操作,让淘宝把你的产品推荐给这部分买家,我们才能获取更多的精准流量。
怎么获得展现呢
原则性来讲,我们想要做刷单,从根本上来讲就要从你的标题入手,标题在产品上架时就已经把你所需要操作的关键词都排列进去了,所以怎么做好一个标题是关键,大部分同学都会做标题吧,没有不会的吧
有了好的标题,我们刷的时候就需要有一个完整的思路,比如我们产品上架时破零的词用什么,我们产品稳定之后应该用哪些词。
而我们破零的词一般会选择非常精准的长尾词,并且放在我们标题的最前端,而我们需要养的属性词词就会尾随着破零的词之后
什么叫做我们需要培养的属性词呢,给大家看下,就比如我们刚刚下拉列表里后缀的这些词,就是我们产品的属性词。
什么叫做稳定阶段
就是说你的产品已经具备了-些基本权重,长尾词搜索靠前了,这时候你就需要扩展新的流量来源,可以尝试着着操作=级词
之前也给大家说了,点击和展现是一个整体,这个整体代表着你的流量多与少,我们一个新品的展现注定会比较有限,那么提高我们的点击就是相当于提高我们的流量。点击由两个因素决定。第一-就是主图,这个是最主要的元素,因为我们在网上卖东西,实卖的就是图片。我们干预,提升宝贝的权重,提升宝贝关键词的排名权重,让宝贝靠前,这样展现曝光的机会就会更多,而当宝贝权重提升,排名靠前时,能够吸收到多少的流量，是在于你主图点击率的大小。如果有时候我们的排名已经很靠前了,但是点击量却不多,这个时候你应该去思考一下点击率的问题。想要提高点击量,那你的创意图片就要跟进到位,那这块该怎么做?
首先优化图片你要知道自己该做什么:
1、清晰的图片
清晰的图片能给人直观的效果!效果想达到一览无垠,就不能让人有马赛克的错觉!
2.产品与背景决不能有冲突。
这所谓的冲突:一是颜色太近,二是颜色反差太大。
试想一下,一个穿白裙的女纸站在白墙后面,不知您是想突出墙白呢还是想突出裙子白呢?这样的一顺色,完全失去了优化的意义,从而点击量也谈不上。
3、赎点营销。
把你的产品卖点介绍给买家,增加买家对你产品的兴趣,可以是你产品具备的强大功能,也可以是产品营销手段,比如你的价格营销或者你的赠品营销,买一送一,甚至买一送二这种博眼球的手段。就比如搜索一个小学生书包(演示-下)
第二就是产品
你的产品是不是买家所需求的,就是说你产品受市场的欢迎度,这个就需要我们做仔细的市场调查,买家是不是喜欢你这个定价。我们可以看下淘宝他能够反馈给我们的一些数据。
第三就是框架
层级和信誉
层级能够决定你最多能够获得多少的一个流量,层级是由你的销售额来决定的,层级越高,你就有可能获得更多的流量，比如我们的主推款可以搭配我们的赠品或者衍生品来销售,用赠品,衍生品辅助快速拉升信誉,还能适当让利于老顾客,比如说我们的-一个小学生书包,我们就可以做个套餐,小学生书包+文具盒+-盒铅笔+水杯
维护数据
淘宝主要通过你店铺的数据反馈来决定是不是继续该给你流量
第一天平台给你流量,你的销售额没有增长,产品点击率,收藏加购,转化都不行
第二天接着给你流量,你的销售额还是没有增长,产品表现也依旧不行。
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