01短视频带货遇到的问题
我们先看一组案例数据
熊霸天好气哦——NBX网红文具盒
NBX网红文具盒信口开饭——
徽记有你一面王大盒的摄像老师——南极人电动牙刷
南极人电动牙刷lena修脚器
lena修脚器为什么有的产品月销百万，但是有的产品在相同平台只能月销几千？
从你的视角看带货
看带货从用户的视角看买东西
买东西用户购买过程战略上遇到的问题：
不理解带货的本质需求的形成不理解流量的作用不是对所有产品都起作用不了解消费者认知、决策逻辑、行为门槛不了解竞争对手动向竞争对手哪些动作有效不理解广告内容怎样能让消费者接受不理解怎么玩供应链产品供应错误战术上遇到的问题
不懂得各平台的作用和规则不懂得如何建立MVP模型不懂得如何进行数据分析不懂得如何进行放量投放短视频带货五大关键点
消费者行为视频内容流量属性产品属性投放技巧所有带货失败的短视频，问题都出在战略和战术上
02如何做短视频带货投放
七大投放关键点
1短视频投放逻辑2产品策略3投放平台选择和账号评估4信用背书5内容策略6落地承接策略7MCN机构的选择和配合一、短视频投放逻辑
投放KOL的核心逻辑
未来赚钱是通过现在投放+精细化运营亏出来的投放账号就像买彩票，广撒网，多买多中选品要以内容为中心，产品要有点看ROI不如看用户对产品的反馈评论，这其实是核心目的KOL选择：投放有爆款生产能力的KOL，观察爆款的占比、投放自己看得懂的KOL、投放处于上升趋势的KOL建立MVP模型：做素材，测试，看评价，看转化挖掘一条素材的最大价值：dou+，信息流，直通车素材心态上要坚持，主要通过测品、测内容、测红人，然后一步步尝试，打造爆品，创意、研发、包装、生产缺一不可ROI在1：0.5时最难熬，优化上去，一旦能算过来账，就大规模复制对于天猫商家，日销非常重要的，是拿下免费品类词流量的关键；而短视频的流量模式和日销非常匹配日销——消费者的主动选择
硬核需求同质价更低同价质更好颜值更好……二、产品策略
产品策略爆款产品应该如何选择
消费者熟不熟悉这个品类，不熟悉的品类很难马上成交，记住很难产品单价高低，对初次尝试的用户不能太贵，高价必然是用户下单的拦路虎，供应链要和用户匹配产品是否新奇，内容电商场景对产品的新奇要求很高，如果是常规产品，是否有新奇的玩法产品是否应季，势能是否是高点供应链不要出问题，产品本身是最重要的从品牌自身，到产品故事、到内容，重新进行互联网故事情节的设置，才能真正具备互联网的社交属性基因从设计外观上入手社交属性：除了颜值要爆表，还有一个重要标准，用户在拿到这个产品后拍照发朋友圈的概率有多大。刷爆朋友圈的在短视频里也大概率会火，火的本质是一样的。如火爆一时，还被炒高价格的星巴克猫爪杯就是很好的例子三、投放平台选择和账号评估
投放平台选择和账号评估账号选择标准：
账号精细化标签：基本数据评估（播放量、点赞量、互动数、点评赞/播放比、互动/点赞比）传播力评估：粉丝质量考察，包括内容匹配度，比如达人的人设、典型粉丝画像（圈定的目标人群、确认的粉丝年龄段）、共创内容形式（开箱测评类、仿妆类、成分党科普类）、历史合作的品牌内容质量、历史广告数据、方案主评论词条分析、媒体关系及口碑等影响力评估：达人的内容质量评估，达人持续生成爆款的能力评估，达人的内容生命周期评估品牌契合度评估：寄样品给达人测试，原创内容性质，粉丝人群画像执行综合评估：达人改写粉丝三观能力，闺蜜级推荐的产品背书，专家级指导的专业局域网，改写三观推啥买啥的精神领袖时间的维度，用动态历史的眼光来看达人是属于草创期、成长期、稳定期、突破期、瓶颈期、下滑期等，才能全方位判断达人是否真的值得合作四、信用背书
谁在阻碍你的转化，投放之前信用背书工作是否已经完成？
是否有有信用的第三方说你好小红书上是否有种草，多数女性用户会去里面找答案，如果没有你的出现，很难会买你。小红书是非常好的辅助百度上的好口碑，不要有负面
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