儿童白癜风的原因 http://baidianfeng.39.net/a_zhiliao/140517/4390760.html
本文适用的人群：没有一技之长、能力一般，但仍想靠自己的努力，实现财务自由的普通人。
我是开百货店的。今天我要告诉朋友们，开店最关键的两点。
第一，从厂家进货。
做再小的买卖，也有竞争。有竞争，最有效的办法就是靠实力取胜。
我做的是一个小百货商店。同行们都去各大批发市场进货，我除此之外呢，又联系了当地的几个小厂家。
（河北深泽县耿庄村的洗衣液、洗洁精、香皂、肥皂；河北沧州河间市的作业本；河北石家庄的塑胶衣架厂；河北沧州肃宁的清洁球、洗碗巾；河北徐水县德山村的鞋垫；河北保定的蚊香等。）
他们的货源很充足，也很好谈价格，因为往往一个村子，各家各户都是生产同一类东西的。
没人规定小商店不能直接从厂家进货吧，不要担心销量问题，进的便宜，才会销量大。
零售的同时也可以批发给同行，无非就是利润低点，但是回款快。
一段时间后，客户多了，销量上去了，一家小厂子有时会供不上货，这时就需要两家三家供你，到这一步，其实这些小厂长们已经是在为你打工了。这种感觉是不是很好。
有了货源优势做根基，促销才有意义。
促销就是我要讲的第二点，我随便找了个例子，大家先看一看。
有一位妇女前来问道：“有没有老鼠色的手套？”
老先生以爽朗的声音殷勤的回答：“很抱歉！刚刚卖光，再过四五天就会进货的。进货之前，您能不能用白色的代替呢？”
“但是……”
“有时候白色的手套显得更醒目，更能与身上的洋装衬配，最近顾客们都对白色的手套大有兴趣，愿意买白色的。”
妇人起初有些踌躇不前，但看老先生满脸洋溢着欢悦和恳切之情，看他自信十足的笑容，她就不再犹豫了。
“那么，我买白色好了。可是白色的更容易脏呀！”妇人说。
老先生更加笑容满面的说：“小姐！照您所说，白色确实是容易脏，为此洗的次数也比较多，我想，如果再有一付可换，那就方便了。”
他的声调柔和，恳切之情溢于言表，有着无比的吸引力，他的诚恳的态度又有着一种令人难以抗拒的魅力。妇人立即露出了愉快的笑容，高高兴兴地买下2付，十分满意地走了出去。妇人走后，四周仍然洋溢着一片温馨融洽的气氛。
这位老先生真是具有惊人的魔力，女店员1天也卖不出1付，他却不费吹灰之力，在瞬间就能卖给1个人2付。女店员目瞪口呆了好半晌之后才启口说：“你好能干呀！如果老板看你这么能干，一定会雇佣你的。”
我只想说，我遇见的客户可没这么好说话，当然，我个人的修养也不及这位老先生。
至于“把梳子卖给和尚”的这个故事，就更不适合我们这些普通人了。
我是这样做的，我在众多商品中找了一款商品，让售货员向客户们推销。
这款商品必须符合：
1.从厂家进货，与同行相比有价格优势。
2.需求量大。
3.有一定利润空间。
4.客单价适中。
我们当时选择的是卖五元的，四连包（四块包成一包）的肥皂。
这款肥皂我们当时从厂家拿货是4.2元，批发市场批发是5.2元，零售8元左右，我们向每位进店的客户都推荐。
基本话术为：“专除油渍，五元一包”，成功率、回购率都极高！
很多回购的顾客，顺便又买了其他不少的东西，我们称之为“名片行动”。
即每介绍出一包肥皂，就相当于向顾客发放了一张本店的“名片”。
就这样每天数不清的“名片”，从我们店散出去进入到千家万户。
当然，如果选几种商品轮流着促销，效果会更好。
“名片行动”给顾客留下了物美价廉的美好印象，增强了顾客对店铺的信任感。
不但有利于快速累积回头客，更会促进顾客愿意成堆的购买商品。
再小的生意，也有数不清的门道。我们要敢于向常规提出疑问：“购物完成就意味着结束吗？”
不要急着给顾客算账，对于聪明人来讲，这正是向顾客推荐的好时机。
你可以用手指着一盒笔说：“大姐，需要再给孩子带回和笔吗？厂家正在搞活动，才5元一盒。”
我一直认为小生意人和相面先生有相似之处，我们这句话也是暗含玄机的。
我们用手指着问，有利于顾客看到产品精美的外包装，甚至有的顾客会顺手拿起来欣赏，所以，绝不要给顾客介绍看不见、摸不着的东西。
此刻的顾客转身易、迈步难，这就“就近原则”。
为什么要推荐笔呢？因为发现顾客买了几包作业本，这就是“相关原则”。
那为什么不推荐别的文具呢？比如文具盒？
原因是笔的用量要远远大于其他文具，这就是“需求原则”。
顾客付完钱后，不要急着找零钱。
“大姐，一共是47元，再给您拿包作业本（卖4元，进价2.8元）吧，一共50元就行了。”
这不光是为了多赚点钱，也是揽客户的好方法。
做买卖久了，我听到同行谈论最多的话就是：“买卖不好做呀，竞争太激烈了，哪里有什么好货呀？家家都差不多就是这些东西。”
那什么是好货呢？光你家有，别人家都不卖，那是不可能的。
不要忘记，在好的制度下，坏人也会变好；在坏的制度下，好人也会变坏。人如此，货也是这样。
一包作业本的出厂价是2.8元，批发市场批3.2元，一般位置好点的店零售5元，位置差一些的也有卖4元的，销量一般还行。
但如果你是从厂家进货，敢于卖十元3包或三元一包，你会发现它的力量大得惊人，几乎家家都有买的可能，这就是我们眼里的好货呀！
一个店铺最大的损失，是人力的浪费以及物力的浪费。
人天天在那，货物也天天在那，但就是都没发挥出最大的作用。
这就是为什么有人一干就是一辈子，有人干几年就早已财务自由。
永远不要让身体的勤奋，成为思想懒惰的借口。窍门满地跑，看你找不找。
最后希望所有辛劳的朋友们，养成勤动脑的好习惯，早日实现自己的财务自由，也愿越来越多的人能从本文中受益。
